Passaggio Generazionale
Affiancamento Operativo
Il passaggio generazionale nelle PMI familiari non è un problema di successione — è un problema di identità. Il figlio che entra in azienda deve costruirsi un ruolo credibile senza cancellare quello che il padre ha costruito. Il padre deve lasciare spazio senza perdere il controllo. In mezzo, l'azienda deve continuare a funzionare.
Entro nell'azienda e lavoro con la nuova generazione su decisioni reali, in contesti reali. Non coaching americano, non slide motivazionali. Affiancamento concreto su marketing, gestione, sviluppo commerciale — le competenze che servono per prendere in mano un'azienda.
Cosa include
- Affiancamento operativo alla nuova generazione dentro l'azienda
- Costruzione di un ruolo autonomo e riconosciuto
- Formazione pratica su marketing, gestione e sviluppo commerciale
- Gestione della transizione tra generazioni
- Ponte tra esperienza consolidata e innovazione
- Supporto alle decisioni strategiche nel periodo di transizione
Per chi è
- Figli di imprenditori che entrano in azienda e devono costruirsi credibilità
- Fondatori che vogliono trasmettere l'azienda senza perderla
- PMI familiari in fase di transizione generazionale
- Nuovi manager che devono affermarsi in un contesto già strutturato
Come lavoro
- Dentro l'azienda, non in aula
- Su problemi reali, non su casi studio
- Con entrambe le generazioni, non solo con una
- Risultati misurabili, non percorsi di crescita personale astratti
Approccio
Il passaggio generazionale richiede tempo e va gestito senza fretta. Lavoro 1–3 giorni a settimana dentro l'azienda, con continuità. Non faccio interventi una tantum — costruisco una relazione operativa con la nuova generazione nel medio periodo.
Casi.
Tre famiglie imprenditoriali. Tre transizioni diverse. Stesso approccio: dentro l'azienda, sui problemi reali.
BKR Srl
Food Retail — PesaroAffiancamento a Marco Gori nel suo percorso di crescita professionale all'interno di BKR Srl. Un lavoro fatto dentro l'azienda — non corsi, non slide — su marketing, comunicazione e sviluppo commerciale. Il focus sul passaggio generazionale ha incluso il supporto ai processi di internazionalizzazione, aprendo prospettive di mercato che prima non erano sul tavolo.
"Ho avuto il piacere di conoscere e collaborare con Francesco per circa tre anni con la mia azienda BKR Srl. Posso definirlo un mentore per la mia personale formazione professionale in ambito di Marketing e Comunicazione. Grazie al suo supporto siamo stati in grado di affacciarci a nuove prospettive di crescita, soprattutto nei processi di internazionalizzazione."
Gili Edging
Manufacturing — PesaroAffiancamento a Leonardo Gili nel percorso di ingresso e consolidamento in azienda. Il lavoro riguarda la costruzione di un ruolo autonomo e riconosciuto accanto al padre Riccardo — fondatore dell'azienda — con un approccio pratico su marketing, posizionamento e gestione delle relazioni commerciali. Non un percorso motivazionale: un lavoro quotidiano dentro l'azienda, sulle decisioni reali.
Giommi Srl
FossombroneAffiancamento a Martina e Matteo nel processo di passaggio della guida aziendale dal padre Cesare. Un lavoro su due piani: la continuità operativa — assicurarsi che quello che funziona non si perda — e l'innovazione, portare dentro l'azienda nuove competenze su marketing, business development e strumenti digitali. Il tutto gestendo la tensione naturale tra generazioni con visioni diverse.
Domande frequenti sul passaggio generazionale
Non esiste una durata standard. Dipende dalla complessità della transizione, dal livello di preparazione della nuova generazione e dalla disponibilità del fondatore a delegare. In media lavoro con le aziende per 12-36 mesi, con presenza 1-2 giorni a settimana. Il passaggio generazionale non è un evento — è un processo.
Il coaching lavora sulla persona, in aula o in sessioni dedicate. Il mio affiancamento lavora dentro l'azienda, sulle decisioni reali, con il team reale. Non faccio role play — risolvo problemi concreti insieme alla nuova generazione mentre impara a gestirli in autonomia.
Il conflitto generazionale in azienda nasce quasi sempre da aspettative non dichiarate e ruoli non chiari. Il mio lavoro è rendere esplicito quello che rimane implicito: chi decide cosa, in quale orizzonte temporale avviene la transizione, quali competenze deve acquisire la nuova generazione. Struttura e chiarezza riducono il conflitto.
No. Spesso lavoro con figli o figlie che entrano in azienda direttamente dal percorso di studi o da esperienze in altri settori. Il punto di partenza è dove sei, non dove dovresti essere. Costruiamo le competenze necessarie nel contesto reale dell'azienda, non in aula.
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