Lead Generation
Inbound e Outbound
Un'azienda senza un flusso costante di contatti qualificati dipende dal passaparola e dalla fortuna. La lead generation strutturata costruisce un sistema: attira i prospect giusti, li qualifica, li accompagna fino alla decisione di acquisto.
Lavoro sia sull'inbound — costruire autorità e visibilità che attraggono contatti in modo organico — che sull'outbound — raggiungere proattivamente i decision maker nei mercati target. Le due strategie si integrano in un piano coerente con gli obiettivi commerciali dell'azienda.
Inbound
- SEO e visibilità organica per query ad alta intenzione
- Content marketing e lead magnet
- Landing page e funnel di conversione
- Campagne a risposta diretta (Google, Meta)
- Email marketing e nurturing automatizzato
Outbound
- Profilazione e segmentazione dei prospect target
- Sequenze di outreach LinkedIn e email
- Cold outreach strutturato e personalizzato
- Account-based marketing per target enterprise
- Integrazione con CRM e pipeline commerciale
Per chi è
- PMI B2B che vogliono un flusso costante di opportunità commerciali
- Aziende che dipendono solo dal passaparola e vogliono diversificare
- Imprenditori che lanciano nuovi prodotti o servizi su mercati nuovi
- Aziende che entrano in nuovi mercati geografici
Metodo
- Analisi del cliente ideale (ICP) e del processo di acquisto
- Selezione canali in base al mercato specifico
- Testing sistematico e ottimizzazione continua
- Reportistica chiara su CPL, qualificazione e CAC
Esperienze.
Settori e clienti in cui ho costruito sistemi di acquisizione e sviluppo commerciale.
Manufacturing
Giommi Srl · Gili Edging · Olimar · BKR Srl · SIFA Italy
Posizionamento brand, comunicazione digitale e sviluppo commerciale per aziende manifatturiere. Interventi su identità visiva, presenza online, trade marketing e supporto all'internazionalizzazione.
"Grazie al suo supporto siamo stati in grado di affacciarci a nuove prospettive di crescita, soprattutto nei processi di internazionalizzazione."
Food & Restaurant
Quartopiano Suite Restaurant · Alla Lanterna
Identità digitale, campagne social, piani editoriali e promozione eventi per la ristorazione. Collaborazione pluriennale su comunicazione integrata online e offline.
"Ho avuto il piacere di collaborare ripetutamente e in svariate circostanze con Francesco, che ho trovato un professionista serio, preparato, motivato e motivante."
Professionisti & Studi
Mauro Berruto · Costa Creta Studio Legale · Studio Tomassini · Tonelli Studio
Identità digitale, siti web e comunicazione per professionisti e studi. Gestione della presenza online nel tempo, adattata alle diverse fasi di carriera.
"Il suo supporto è stato affidabile, preciso, concreto e SEMPRE disponibile: insomma ci siamo tolti delle belle soddisfazioni insieme! La mia gratitudine insieme alle sue profonde competenze e capacità di interpretare la necessità del cliente mi invitano a consigliarlo senza se e senza ma!"
Domande frequenti sulla lead generation
L'inbound attrae contatti che cercano attivamente la soluzione: SEO, content marketing, campagne a risposta diretta. L'outbound raggiunge proattivamente i prospect target: email marketing, LinkedIn, cold outreach strutturato. Le due strategie si integrano: l'inbound costruisce autorità e volume nel tempo, l'outbound genera risultati più rapidi su target precisi.
Sì, con un approccio diverso dal B2C. Nel B2B i cicli di acquisto sono più lunghi e le decisioni coinvolgono più persone. La lead generation efficace per PMI B2B combina contenuti di valore che costruiscono fiducia, outreach mirato sui decision maker e un sistema di nurturing che mantiene il contatto nel tempo fino alla maturazione del lead.
Dipende dal settore, dal budget e dalla maturità del brand. Non esistono numeri universali. Quello che conta è la qualità: un lead qualificato vale dieci contatti generici. Il lavoro inizia sempre dall'analisi del cliente ideale, del processo di acquisto e dei canali più efficaci per quel mercato specifico.
Le metriche chiave sono: costo per lead (CPL), tasso di qualificazione, tasso di conversione da lead a opportunità, e infine il CAC (costo di acquisizione cliente). Il monitoraggio è continuo: ogni campagna genera dati che permettono di ottimizzare il ciclo successivo.
Hai bisogno di un flusso costante di contatti qualificati?
Parliamo del tuo target, dei tuoi canali e di come costruire una pipeline commerciale solida. Nessun impegno, nessun costo.
Prenota una Discovery Session